Cạnh tranh về giá

  • Chúng tôi mang đến giải pháp tối ưu cho anh/chị, giá cả không là vấn đề, anh chị hãy nhìn vào giá trị của sản phẩm mà chúng tôi mang lại.
  • Đủ giá trị mang lại KH sẽ k quan tâm giá. Còn KH quá quan tâm giá, không phải khách tiềm năng => đảm bảo “tiền quyền cần vội” hẵng push khách
  • hãy biết cách chạm vào cảm xúc người mua – khách hàng là người thông thái – việc của mình là trở thành người thông thái được ưu tiên chứ không phải sự lựa chọn
  • Hơi lý thuyết nhưng đây là sườn mà nhiều bạn sale hay dùng
    1. Hiểu chính xác mục tiêu,định vị thương hiệu của sản phẩm bạn đang bán. Nếu công ty định vị sản phẩm ở phân khúc trung và cao cấp thì hãy thẳng thắn đồng tình với KH về việc sp công ty giá cao hơn.
    2. Hãy tập trung chia sẻ về những điểm mạnh mà KH ko thể tìm so với các DN trong ngành
    3. Tập trung vào trải nghiệm khách hàng.
    4. Đôi khi vấn đề không nằm ở giá.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *